福建大區(qū)業(yè)務經理 董卉 我叫董卉，是福建大區(qū)的一名業(yè)務經理，于2014年1月入職綠亨公司，至今已近兩年時間。想想兩年前，自己還是一名未畢業(yè)的大學生，一身稚氣，而如今，我已成長為一名優(yōu)秀的業(yè)務經理，綠亨讓我收獲很多。 回想畢業(yè)前，從來沒有想過自己要做銷售，盡管我覺得銷售是個很鍛煉人，且高收入的職業(yè)，但我認為做銷售就必須是那種性格開朗、能說會道的人，而自己的性格卻比較內向，所以一直想找份文職工作。 大四寒假前，綠亨公司來到河北農業(yè)大學進行校園招聘，當時了解到綠亨是一個有近二十年發(fā)展史的公司，口碑也非常不錯，而且能為新人提供廣闊的平臺。于是我向公司投了一份簡歷，應聘客服的職位，在通過最初的面試之后又來到公司進行為期三天的培訓。期間董事長劉老師以及綠亨的優(yōu)秀員工向我們講述了他們與綠亨的故事，聽過之后，感受頗深，對劉老師和各優(yōu)秀員工很是敬佩，也就是從那時開始，萌生了要做銷售的想法，我也想以后能像他們一樣優(yōu)秀。當時劉老師的一句話更是堅定了我的這個念頭，那就是“在綠亨，只要不笨、不懶、聽話就能成功。”我覺得這三點我能做到，我想挑戰(zhàn)自己，想給自己一次學習、鍛煉的機會，因此，我決定做銷售。 來到公司后被分到福建區(qū)，和很多人一樣，去倉庫實習，學習規(guī)章制度，學習產品知識，學習打電話。但和別人不一樣的是，福建區(qū)近兩年都是電話銷售，所以我一直跟著我的經理學習打電話，沒有出差，而當時我的經理正處于懷孕時期，5月，經理開始休產假，整個福建的業(yè)務工作便交給我處理，當時自己還要回學校做畢業(yè)答辯，作為新人，感覺壓力很大，而且那一年由于種植結構的變化，寧德地區(qū)的老客戶進貨量下降很多，當時很想放棄，甚至覺得自己可能真不太適合做銷售。但后來，領導以及同事給了我很多鼓勵與幫助，自己心里也積極調節(jié)，想想自己當初選擇這份工作是為了什么，我不想以失敗而告終，別人能做好的事，我相信我也能做好，既然公司和領導把工作交給了我，我就要堅持下去，努力做好。就這樣，我堅持到了最后。 2015年，我開始獨立負責福建南平、三明、龍巖三個市，而福建也要從近兩年的電話營銷轉變?yōu)殡娫捙c出差拜訪相結合的模式，這對從來沒有出過遠門的我又是一個挑戰(zhàn)，但我覺得那么多人能做好的事我也能做好，于是在大區(qū)經理張子衡的帶領下，懷著一顆空杯之心，開始了我的福建之旅。 綠亨的生存法則中有一條是“成功是成功之母。”的確，在張經理帶我拜訪客戶的第一天，便開發(fā)了一個新客戶，給我做了一個很好的示范，我在旁邊仔細觀察張經理的動作、語言和表情，晚上回到賓館之后，認真思考消化，于是第二天自己獨自拜訪時，也成功開發(fā)了一個新客戶，當時覺得特別高興，特別有成就感。在后來的日子里，雖然我要帶著沉重的行李資料，獨自去陌生的地方拜訪客戶，但是也沒有畏懼，每天不斷總結規(guī)律、經驗，不斷調整自己，給自己加油打氣，在福建第一次出差就拜訪了兩個月的時間！并取得了很好的成績。有人說：“你第一次出差這么長時間還挺能堅持啊？！”我回答說：“因為我覺得自己每天都在進步，每天都有收獲呀！”確實是這樣，這次出差也讓我的內心更加強大，對以后生活的抉擇與挑戰(zhàn)能夠更加勇敢的去面對！ 除了出差，在公司要做的就是我們經常說的“做好基礎工作”。首先是要有一個合理的目標和計劃，每天早上在筆記本上寫下今天的計劃，每周都定好自己的目標，每個月都把任務分解到每個客戶上，俗話說“預則立，不預則廢。”合理的目標和計劃將為我們指明方向，有了方向，努力打好每一通電話，寄好每一封信，保證每天的工作量，不斷學習，充實自己。我相信只要努力就會有收獲，機會總是留給那些有準備的人的！另外自己在工作過程中內心非常純粹，沒有太多雜念，一心就想怎么樣去完成目標，因此閑暇時間我都會琢磨琢磨客戶，根據每個客戶的情況我會制訂具體策略，把目標分解到每個客戶身上，這樣也保證了我每個月都能順利完成預期目標，最后業(yè)績大幅增長。 就這樣，內心成功的欲望越來越強烈，除了每天上班時間腳踏實地做好自己的工作，晚上我也經常加班，于是在2015年6月我就已經超額完成了全年任務！截至到年底，我已完成年任務的152%，小區(qū)成績進入了公司前五名，并開發(fā)了66個新客戶！在這個過程中我不斷學習、成長，最大的收獲就是我把以前自己認為做不到的事情做到了，突破了自己，事實證明性格內向的我不僅能做業(yè)務，而且還能做的非常優(yōu)秀！ 一路走來，要非常感謝劉老師給我們提供綠亨這個廣闊的平臺，并為我指明了前進的方向，還要感謝公司領導和同事對我的關心與幫助。2016年，我將繼續(xù)努力，不斷超越自己，突破自己！ |
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