呂付躍 加入綠亨已有5年時(shí)間。記得5年前我剛來公司時(shí)，站在講臺(tái)上發(fā)言的很多業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)在綠亨工作5年甚至10年以上的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我為他們能在一個(gè)公司做一份工作這么久而深受震撼，時(shí)光流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我也總結(jié)一下自己的綠亨5年。 我于2010年結(jié)識(shí)綠亨，面試時(shí)被劉總 “綠亨公司提供的就是個(gè)平臺(tái)，完成塑造就是個(gè)成功的老板”一席話打動(dòng)，我毅然加入綠亨，開始全新的人生。試用期后被分配到常春麗副總帶領(lǐng)的華中部，接受系統(tǒng)培訓(xùn)，具體到制定每小時(shí)工作計(jì)劃和總結(jié)、打每通電話的語氣、進(jìn)店拜訪的每一個(gè)動(dòng)作等。劉老師常說“在綠亨成功其實(shí)很簡單，只要不笨不懶還聽話，在綠亨都能夠獲得成功”，經(jīng)過一年的努力，我克服重重困難，在一個(gè)薄弱的市場，于年底順利完成任務(wù)。這是我整個(gè)綠亨生涯乃至職業(yè)生涯非常重要的一年，一年里我始終保持空杯心態(tài)，主動(dòng)學(xué)習(xí)、努力提升，對工作全力以赴、高效執(zhí)行，終有收獲。衷心感謝公司提供的平臺(tái)，特別是常副總給予的傾心付出、嚴(yán)格要求、不耐其煩的教導(dǎo)和系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。 經(jīng)過一年的磨練，年底順利通過上崗答辯獲得獨(dú)立負(fù)責(zé)市場的機(jī)會(huì)，那刻對整年都充滿了期待和躍躍欲試，但心里還有些忐忑不安。在常副總指導(dǎo)下，從全年銷售思路、各月銷售計(jì)劃、產(chǎn)品銷售策略、政策活動(dòng)策劃等等各方面都做了更加詳細(xì)的規(guī)劃和安排，讓我更加明確了目標(biāo)和行動(dòng)方向、理清了思路。同時(shí)，常副總多次提醒：“市場啟動(dòng)要趁早，銷售要趁早”，這句話每年都在各區(qū)不斷得到驗(yàn)證，幾年的成功也都得益于這句話。自己獨(dú)立負(fù)責(zé)市場更加增強(qiáng)了我的動(dòng)力和拼搏精神，開心充實(shí)而又充滿價(jià)值的渡過著每一天，老天從不辜負(fù)那些早起奮斗的“鳥”們，我順利于半年完成全年任務(wù)，于8月份接手湘中六市業(yè)務(wù)，成熟的工作基礎(chǔ)讓我做起來得心應(yīng)手，一年時(shí)光也就這樣匆匆而過，我以公司第二名的成績登上年度總結(jié)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，那年為自己的成功總結(jié)了以下幾點(diǎn)：制定好清晰完整具體可落實(shí)的整體規(guī)劃，盡早做好市場啟動(dòng)和銷售，持續(xù)不斷的做好基礎(chǔ)工作，配合創(chuàng)業(yè)的激情和拼搏，不斷思考總結(jié)問題的習(xí)慣。 依靠前兩年的成功經(jīng)驗(yàn)，一切都有條不紊的進(jìn)行著，隨著旺季的到來，逐漸意識(shí)到自己一個(gè)人精力和時(shí)間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，劉老師曾說：“在綠亨沒有成功帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷不會(huì)得到提升，沒有自己的團(tuán)隊(duì)也做不了什么大事”，于是在常副總幫助和指導(dǎo)下順利拉起了兩人的隊(duì)伍。借助以前堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)，我順利于半年總結(jié)時(shí)完成全年任務(wù)。隨著全年任務(wù)的完成，本應(yīng)該借機(jī)鍛煉自己帶人能力的大好良機(jī)被小富即安的驕傲思想所影響，懶惰、推拖、基礎(chǔ)工作量減少，凡事依賴領(lǐng)導(dǎo)，年底雖然完成了全年任務(wù)的150%，雖然成為綠亨系統(tǒng)優(yōu)秀員工，但我自知，我并不成功。劉老師說“成功是成功之母”，我以前只學(xué)到不斷的小成功累加在一起就是大成功，現(xiàn)在我還學(xué)到了怎樣從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功——需要隨著角色的轉(zhuǎn)變而為自己設(shè)立更高的目標(biāo)，需要明確之前成功的根源并堅(jiān)持做下去，需要更開闊的眼界從而遠(yuǎn)離小富即安的狹隘境界，還需要保持時(shí)刻如履薄冰的心境。過去的挫折留給我們的永遠(yuǎn)沒有陰影，只有寶貴的經(jīng)驗(yàn)和明天成功的墊腳石。 2013年初增加皖中四市的業(yè)務(wù)，除了感謝公司信任外，真是感覺壓力山大。對模式的依賴讓我沒有注意到市場形勢變化，落下的工作讓市場啟動(dòng)未達(dá)到預(yù)期的效果，隨后政府的大肆采購對市場形成巨大的沖擊，原本依賴的小麥?zhǔn)袌鲞h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成預(yù)期銷售就草草結(jié)束，業(yè)績、業(yè)務(wù)費(fèi)壓力讓人苦不堪言。前人曾說，面對重大挫折要么偃旗息鼓的死掉，要么重整旗鼓獲得重生，我選擇讓自己重生。首先根據(jù)情況重新評估形勢，策劃接下來主攻方向，以置之死地而后生的決心加上全身心的投入和巨大的工作量，順利實(shí)現(xiàn)了拌趣（拌種劑）單品銷售突破，也借助拌趣順利完成了全年任務(wù)目標(biāo)。這一年下來經(jīng)歷了挫折、糾結(jié)、壓力和驚心動(dòng)魄，是精彩的一年，也是收獲頗豐的一年。這一年更加深刻的認(rèn)識(shí)到公司成功經(jīng)驗(yàn)的寶貴性：無論境況怎樣糟糕，永不放棄才有獲得成功的可能性；任何時(shí)候做出調(diào)整走出第一步都不算晚，只要想改變總還有希望；只要做事就要全力以赴，全力以赴定能取得不一樣的成果；結(jié)合市場做策劃才能取得最好的效果，脫離了市場就等于丟失了市場。 2014年我被安排負(fù)責(zé)四川省銷售工作，此區(qū)以前一直由成都綠亨公司負(fù)責(zé)，其多年的獨(dú)立公司運(yùn)作讓他們的很多操作模式都已遠(yuǎn)離甚至違背了公司的制度和辦法，要負(fù)責(zé)并做好此市場挑戰(zhàn)很大，思考很久后我決定主動(dòng)出擊迎接挑戰(zhàn)。市場已有，公司安排了臨時(shí)組建的三人銷售團(tuán)隊(duì)，我們也算開張營業(yè)了。接區(qū)后我們迅速制定戰(zhàn)略和計(jì)劃，首先想盡一切辦法找到所有能找到的大名錄，大量電話將老客戶和興趣客戶篩選出來，緊接著出差召集召開成都省級推廣會(huì)，借助推廣會(huì)傳達(dá)市場的變化及合作模式的不同，大部分客戶都緊隨變化跟上了公司的步伐，為我們2014年的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)，事實(shí)也證明這些能夠緊隨公司發(fā)展步伐的客戶們隨著公司的發(fā)展自己的事業(yè)也在蒸蒸日上。同時(shí)利用公司每月的優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了基本任務(wù)目標(biāo)。2014年是公司成立20周年，每月優(yōu)惠活動(dòng)的力度都是前所未有的，很多客戶在這個(gè)過程中得到了實(shí)實(shí)在在的好處。加上采取了針對各地區(qū)銷售舉措，9月份我們順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，并于年底實(shí)現(xiàn)超額。2014年的成績是讓人驕傲的，除了轉(zhuǎn)危為安的市場和成績外，更令我驕傲的是2014年我順利組建了第一支自己的團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)走向了成功！一年完全獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷讓我收獲非常多，走過一些彎路，犯了一些錯(cuò)，還好及時(shí)扭轉(zhuǎn)了過來，總結(jié)如下：感情工作要分開，用理性管理感情，不要用感性管理工作；樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)—增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，幫助明確個(gè)人目標(biāo)—找出奮斗工作持久動(dòng)力；隨時(shí)了解助手狀態(tài)、情況和心態(tài)，隨時(shí)指導(dǎo)才能不偏離；制定做事流程和標(biāo)準(zhǔn)，并不斷完善，做好監(jiān)督和指導(dǎo)，把團(tuán)隊(duì)打造成正規(guī)軍；不要總想著把所有人打造成一樣的，要因人而異做好區(qū)別化挖掘和培養(yǎng)；努力做成頂梁柱、領(lǐng)頭羊、管家婆、百事通；以身作則，首先做好自己，再要求下屬，己所不欲勿施于人；壞情緒的傳染性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于正能量的傳播，控制好情緒再做事；做銷售就是隨時(shí)隨地面臨著挑戰(zhàn)，與其被動(dòng)的接受，不如主動(dòng)的出擊。 五年時(shí)光既有拼搏、奮進(jìn)、喜悅、榮耀、幸福和驚喜，又有挫折、苦惱、糾結(jié)、痛苦和失望，一直為能榮幸的加盟綠亨而欣喜，為取得的發(fā)展及成績而感恩，也為明天更美好的綠亨之路祝福！ |
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