北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)經(jīng)理 周偉
我于2010年3月有幸入職綠亨公司，從未接觸過農(nóng)資的我就像是一張白紙，剛開始不知道如何去規(guī)劃我的職業(yè)生涯。劉老師的一句話點醒了我，那就是“聽一個人的話，干一件事，堅持干上三年，你一定會成功！”我知道了自己該如何去做，明確了自己以后的工作方向。
對于新人公司有一整套成熟的培訓(xùn)方案，能讓新人盡快了解公司文化理念，熟悉工作流程，進入工作狀態(tài)。只要聽話、熟悉了業(yè)務(wù)流程，按照公司的方法去做，讓客戶及時了解公司的新動態(tài)、新發(fā)展，同時執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，讓客戶放心進貨便成了水到渠成的事情。經(jīng)過一年的磨練和努力學(xué)習(xí)，我不光對公司的文化理念有了深刻的理解，與客戶溝通能力及電話技巧也有了很大提高。我同時感覺到不管做什么事都需要堅持，只要堅持下來，你就是勝利者！
第二年我負責(zé)了江蘇大區(qū)兩個市的業(yè)務(wù)工作，按照公司流程，從給客戶發(fā)第一條短信、打第一個電話、寄第一封信開始，每天按部就班的工作。經(jīng)過半年的努力，我于5月25日順利完成全年任務(wù)，有幸成為當(dāng)年公司第一個完成任務(wù)的人，心里無比的激動?！俺晒κ浅晒χ浮?，取得了成功的我信心大漲，公司也給予了我更大的信任和支持，同年7月將福建南部市場的業(yè)務(wù)交予我負責(zé)，我也勇敢地接受了新的挑戰(zhàn)。
獨立負責(zé)業(yè)務(wù)工作辛苦并充實，一次又一次的成交讓我對業(yè)務(wù)方法有了更加深刻的體會和認(rèn)識，有兩個方面的故事和大家一起分享。
1、借助公司推進合作。
揚州戴經(jīng)理看到加盟綠亨贈送高層論壇峰會的消息，聯(lián)系我想來參加峰會，經(jīng)過溝通感覺合作意向比較大，便邀請其來京。兩天的峰會學(xué)習(xí)戴經(jīng)理感到受益匪淺，參加公司拓展活動帶領(lǐng)團隊獲得第一名的好成績，感覺到了團隊與管理的重要性。半夜12點戴經(jīng)理給我打來電話分享學(xué)習(xí)的收獲，感覺學(xué)到了很多有益的東西。第二年我們有很好的合作，后來連續(xù)兩屆的高層論壇峰會戴經(jīng)理都來參加，每年的銷量都在穩(wěn)步增長。
2、堅信公司產(chǎn)品。
江蘇區(qū)以水稻、小麥為主，當(dāng)時26.5%敵畏·吡蟲啉（殺門）銷量非常大，在出差拜訪時，有個郭經(jīng)理聽了我對產(chǎn)品介紹后，訂了“殺門”100mL五十件試銷，到貨第二天郭經(jīng)理來電話就說效果不好，說有個農(nóng)民用一瓶打了一桶水都沒有看到效果，我也不知道該怎樣回答。他還在提到我們推廣“殺門”宣傳的賣點：100ml前期打4桶水，前邊打后邊死，別的地里的飛虱還不往打過藥的地里飛。現(xiàn)在農(nóng)戶反映沒效果，客戶有點懷疑我們是不是騙子。我當(dāng)時正和負責(zé)鹽城區(qū)的張經(jīng)理在一起，他接過電話問了郭經(jīng)理幾個問題：“郭經(jīng)理，您是看著農(nóng)民一瓶一桶水打的嗎，打不死飛虱您到地里看了嗎？”郭經(jīng)理說沒有。張經(jīng)理接著又說：“我們綠亨的敵畏·吡蟲啉在2006年江蘇飛虱大爆發(fā)時前打后死，這是農(nóng)民認(rèn)可的，要不這樣您找個發(fā)生飛虱的田地，您自己去打看看效果?！惫?jīng)理同意了，過了幾天郭經(jīng)理也沒來電話，我特意去他門店拜訪，詢問情況。郭經(jīng)理說快賣完了，因為上次沒弄清有些不好意思，所以也沒回電話，剛開始合作比較小心。他接著又補了五十件貨，我推薦了打水稻紋枯病的產(chǎn)品“葉紋蘇”,他一下拿了100件，這樣我們的合作就順利展開了。
我在江蘇市場上工作兩年有了豐富的經(jīng)驗積累，做業(yè)務(wù)信心和動力更強。接下來兩年我負責(zé)福建區(qū)的業(yè)務(wù)工作，這與之前的銷售模式截然不同，主要在公司電話營銷。開始種植作物和客戶用藥習(xí)慣的不同，讓我感覺有點力不從心，但是劉總一直在鼓勵我想要進步，必須要不斷的努力學(xué)習(xí)，提升自己，才能跟上公司每年增長30%的步伐。現(xiàn)在很高興，我做到了，而且每年都超額完成了任務(wù)。
很多人問我取得成功有什么訣竅時，我腦子里就會閃現(xiàn)出劉老師的話。來到綠亨工作，我實現(xiàn)了個人價值，生活也因此多姿多彩，跟著劉老師，聽公司的話，認(rèn)真執(zhí)行好公司的銷售政策，我就是成功的，堅持下去以后我還會更加成功！2014年是綠亨公司成立二十周年，為了迎接綠亨二十周年慶典年底峰會將在三亞舉行，讓我們一起期待！
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