北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)四部業(yè)務(wù)經(jīng)理 張大偉
我叫張大偉，是一名退伍兵。2011年12月入職并負(fù)責(zé)新疆區(qū)，2012年半年總結(jié)時(shí)是公司銷售第二名。今年上半年完成年任務(wù)的130%，公司銷售第一。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是在公司的第三個(gè)年頭了，記得11年的新人見(jiàn)面會(huì)上，劉老師的一句話對(duì)我印象很深，他說(shuō)分析成功人士的成功方法都很相似，而失敗的人理由大都不相同。在綠亨公司不缺乏成功的方法，分析那些在綠亨公司失敗的人就兩點(diǎn)，一是太笨，二是太懶，不聽(tīng)話。當(dāng)時(shí)我就和劉老師保證，說(shuō)我這個(gè)人不算聰明，但也不笨。而且軍人出身，執(zhí)行命令是沒(méi)問(wèn)題的。這一年我就是領(lǐng)導(dǎo)讓干什么我就照做，公司怎么安排我就怎么執(zhí)行。結(jié)果第一年超額完成任務(wù)，第二年我就組建了自己的小團(tuán)隊(duì)，并提前完成了任務(wù)。在這里和大家分享一下我的一些心得，我認(rèn)為能做到現(xiàn)在這種程度主要做到了以下幾點(diǎn)。
一、目標(biāo)。證明自己不光在部隊(duì)可以，在工作上我也行。我是怎么來(lái)綠亨公司的，最初是為了愛(ài)情！和女友苦戀2年的異地戀，沒(méi)錢，沒(méi)房子，沒(méi)有穩(wěn)定的工作。時(shí)刻提醒自己，我要努力，要做好，不然我的目標(biāo)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。有壓力才有動(dòng)力，現(xiàn)在想想這也是財(cái)富。
二、執(zhí)行力。由于綠亨公司有一套完整的方法和程序，怎么給客戶打電話，說(shuō)什么，怎么說(shuō)，第一個(gè)短信怎么發(fā)，怎么拜訪客戶等等，只要照著做就能完成任務(wù)。最重要的就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，并且堅(jiān)持做。開(kāi)始我只能打十幾個(gè)電話，后邊可以打30多個(gè)，最忙的時(shí)候我打過(guò)70-80個(gè)。每天就是打電話，寄信，這樣重復(fù)著。
記得剛接新疆區(qū)時(shí)，把名錄打完一遍，心里是真的沒(méi)底了。只有202個(gè)有效名錄，而且好多去年進(jìn)貨的客戶聯(lián)系不上了。我給老客戶打電話問(wèn)是否繼續(xù)合作，有的說(shuō)不降價(jià)不合作，不賒貨不做。看到這個(gè)情況王帥部長(zhǎng)就和我說(shuō)，如果今年想完成任務(wù)必須靠開(kāi)發(fā)新客戶了。后來(lái)我每到一個(gè)地方，只要是農(nóng)資店我就要進(jìn)去拜訪。有的一個(gè)地方有十幾個(gè)，幾十個(gè)，甚至上百個(gè)農(nóng)資店的時(shí)候，我開(kāi)始用筆記本記，用手機(jī)拍，太多了就用手機(jī)錄像，回去整理后開(kāi)始拜訪。經(jīng)過(guò)一年的努力，我的新客戶達(dá)到了59人，占到銷售的84.1%。在綠亨我的業(yè)績(jī)不是最高的，但是開(kāi)發(fā)的新客戶增長(zhǎng)我絕對(duì)是最高的！
三、勤奮。我始終相信勤能補(bǔ)拙。每個(gè)人的時(shí)間和精力都是一樣的，只是看你都做了什么。別人在看電視時(shí)我在給客戶打電話，別人和親人朋友聊天時(shí)我在和客戶談產(chǎn)品。我每天8點(diǎn)40上班，10點(diǎn)以前是學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷100條，電話營(yíng)銷，或者關(guān)注一下新疆植保網(wǎng)，10點(diǎn)到12點(diǎn)打電話。下午一般是加班到7點(diǎn)半，打電話，發(fā)短信，寄信等?；丶液?點(diǎn)半到10點(diǎn)是我的重要時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)新疆那邊人剛吃完飯休息，這個(gè)時(shí)候客戶很放松，心情也好，而且談事情的時(shí)間很充足。我的很多客戶都是在這個(gè)時(shí)間談成的。談完客戶再利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間總結(jié)一天的工作。每天工作時(shí)間不低于10個(gè)小時(shí)，出差時(shí)可以達(dá)到12個(gè)小時(shí)。
四、保持信心和樂(lè)觀。我感覺(jué)信心是慢慢積累起來(lái)的。一定要相信自己的公司和公司的產(chǎn)品。記得剛開(kāi)始推銷天寶的時(shí)候，部長(zhǎng)給我們講解了賣點(diǎn)：直接作用于細(xì)胞核，增產(chǎn)率高達(dá)20-40%，可以解藥害，還可以增根壯苗?？蛻魡?wèn)真的這么好嗎，用了后產(chǎn)量達(dá)不到呢。我當(dāng)時(shí)就反問(wèn)，綠亨公司成立20年了，您認(rèn)為東西會(huì)差了嗎。后來(lái)是收集實(shí)例，看這個(gè)客戶周圍哪些人用的好，就告訴他，這樣能很好的說(shuō)服客戶。
我們?cè)谕獬霾罱佑|的人很多，知道的信息也會(huì)很多，但是不一定全部都對(duì)我們有用。當(dāng)時(shí)王部長(zhǎng)就說(shuō)，知道該知道的，有時(shí)知道的多了反而耽誤銷售。像市面上有說(shuō)綠亨貴的等等，當(dāng)你不具備辨別能力時(shí)就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生懷疑。所以我們必須學(xué)會(huì)從市場(chǎng)上收集有用的信息，對(duì)公司和公司產(chǎn)品充滿信心。
任何一個(gè)人都需要一個(gè)老師，我很幸運(yùn)能夠加入到西北事業(yè)部，王部長(zhǎng)的包容、耐心教導(dǎo)和關(guān)懷使我快速的成長(zhǎng)。西北事業(yè)部里既有你爭(zhēng)我?jiàn)Z的比拼，又有相互鼓勵(lì)與幫助的感動(dòng)?？傊G亨給了我平臺(tái)，讓我成長(zhǎng)，希望我的努力也可以為綠亨的發(fā)展添磚加瓦！
聯(lián)系我們 | 在線咨詢 | 意見(jiàn)投訴