第一事業(yè)部上海區(qū)業(yè)務經(jīng)理 趙連彬
“人生幾何，譬如朝露?！边@是曹操在其代表作《短歌行》中一開頭面對人生發(fā)出的內(nèi)心感嘆：“人的一生就像清晨的露水一樣，很短暫。時光易逝，建功立業(yè)，時不我待?！痹鯓佣冗^自己短暫的一生呢？不同的人有著不同的生活態(tài)度，不同的人生。古今中外，有許多仁人志士，為世人所敬仰。譬如：“大禹治水三過家門而不入”為民造福的故事廣為世代傳說。司馬遷滿腔孤憤發(fā)奮著書18年寫成《史記》。時至今日，不可一世的漢武帝只留得“西風殘照漢家陵闕”，而《史記》則光芒萬丈。岳飛的“莫等閑，白了少年頭，空悲切”成為千古傳頌的名言。當代雷鋒干一行，愛一行，把自己有限的生命投入到無限的為人民服務之中去，成為全國人民學習的榜樣。值得一提的是美國西點軍校，將雷鋒的話張貼在教室里，讓學員學習?！朵撹F是怎樣煉成的》小說主人翁保爾柯察金有一段膾炙人口的人生感言：“人最寶貴的是生命，生命對于每個人來說只有一次。人的一生應當怎樣度過：當他回首往事時，不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。”它激勵著一代又一代青年積極向上，奮發(fā)有為。我今天就此展開，談談自己在綠亨十二年的感想，與青年朋友一起交流和分享。
一、擇業(yè)
不知不覺我已步入天命之年。種過地，當過兵，當過工人，做過保險公司職員。1999年歲末，經(jīng)人介紹來到綠亨。
之前，只知道綠亨是一個從事農(nóng)業(yè)的高科技公司，董事長劉鐵斌博士是位學者，具體干什么的，并不了解。進綠亨近一個月，通過看、聽、問，仔細觀察和參與公司的一些活動，綠亨在我腦海中的印象：似一所學校，也似一支部隊，劉老師既似一位校長，也似一位長官，為人樸實，實事求是，很務實，很有主見。與其說是學者，倒不如說是“實干家”。俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。憑直覺，我初步判斷：“在綠亨能學到東西。"心想，這不正是我要尋找的單位嗎？”我在綠亨的實習期很快結(jié)束。然而，對于做業(yè)務，心里仍沒有底。先做上海吧，試試看。就這樣，一干就是十二年。
這里，我有必要借此機會對剛剛進入綠亨的青年朋友談談我進綠亨時的想法。當初我進綠亨時從未問過每月工資多少？一年能賺多少錢？有關待遇方面只字未提。心里想的就是：能給我一個地方干就行，壓根就沒有考慮過那么多。“朝而往，暮而歸，風雨無阻向前進！上山又下鄉(xiāng)，跑鎮(zhèn)又竄巷，簽了多家協(xié)議，為的是，收錢，打款，趕快發(fā)貨，還有下一個?！边@幾句詞是我進入綠亨全身心投入業(yè)務工作真情實感的寫照。
二、業(yè)績
業(yè)務工作是公司所有工作的重中之重。公司平時對業(yè)務工作的考核抓的很緊。開始從不適應到適應再到認真做好，有一個適應的過程。從老百姓到軍人有一段距離，同樣，進入綠亨，每一個人都有一個適應過程。剛做業(yè)務時，公司進行崗前培訓，劉博士將業(yè)務工作分解成100多條，逐條講解，認真照做。這樣，第一年上海由原來的銷售額10萬就提高到20多萬。第二年繼續(xù)試，從20多萬元銷售額提高到30多萬元，業(yè)績公司排名第二。第三年負責江蘇大區(qū)，與綠亨正式簽訂第一份協(xié)議。年底我的業(yè)績公司排名第二，02年我自己買了一輛金杯車。開車裝貨下去跑鄉(xiāng)、鎮(zhèn)客戶，在綠亨我是第一人，大大提高了業(yè)務工作效率。這樣一跑下來，我多次獲得優(yōu)秀員工稱號。
要知道，十年前綠亨產(chǎn)品少、規(guī)格單一、價格高的情況下，要做到不賒賬，這也是件不容易的事。當初很多人不相信這樣的操作能把貨銷出去，能夠堅持下去。實踐證明以綠亨一號為代表的綠亨產(chǎn)品很受農(nóng)戶青睞。許多經(jīng)銷商反映，綠亨產(chǎn)品售出后，農(nóng)戶反映使用效果很好，后來的客戶都是回頭客，銷售形勢喜人，這充分說明綠亨產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)款現(xiàn)貨的業(yè)務操作都是成功的，這也驗證了一句名言:“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷不出去的人”。
三、回憶
綠亨這些年發(fā)展很快，由當初幾個人，一部電話機的小公司發(fā)展到今天有著13個子公司，員工500多人的大公司，還成功收購了南澳一個農(nóng)場，在全國農(nóng)資屆具有一定的影響力?；貞涍^去，給我留下印象最深的是公司在農(nóng)大畜牧所（稱小樓）召開員工大會時的情景。那時公司農(nóng)化部、種子部在農(nóng)大旁的二樓辦公。動保部、財務部、編輯部在小樓辦公。樓下是庫房。那時，公司召開員工大會一般都要集中到小樓。小樓就顯得擁擠不堪，人滿為患，并且上下樓時，每個人都要經(jīng)過一個角鐵樓梯。一個個腳踏鐵板發(fā)出的陣陣響聲，就好像是在放鞭炮似的。每當回憶起這一場景，至今歷歷在目，記憶猶新。綠亨從小到大，今非昔比。如今開會綠亨有專門的會議室。而且每年底，年終總結(jié)大會都要借千人的大會堂。
四、考驗
我做業(yè)務多年來，有成功時的喜悅，也有困難時的憂愁；有順利時的突然，也有挫折時的苦悶。然而，我始終堅持“不放棄，不拋棄”。
2004年是我在綠亨經(jīng)受考驗的一年。那年我的任務是120萬元，年底完成任務130多萬元，業(yè)務費節(jié)余很多，這是我進綠亨以來干得較好的一年。然而，我不但沒有得到好評，反而通知我10月底回京述職進行工作交接。2005年調(diào)整業(yè)務區(qū)，只負責滬蘇南區(qū)業(yè)務，任務從40萬元做起。這一決定對于想在江蘇大區(qū)"趁熱打鐵，做大做強"的我來說無疑是一盆冷水澆在我的身上--從頭涼到腳。蘇北市場發(fā)展?jié)摿Υ螅K南市場相對發(fā)展?jié)摿π?，當時我心里很委屈，一度很消極。怎么辦？是走還是留？這時的我正處于進退兩難的境地。
經(jīng)過激烈的思想斗爭，軍人出身的我，懂得“執(zhí)行命令是天職”，更懂得“局部利益服從大局利益”、“個人利益服從公司利益”的組織原則和組織紀律。我清醒的認識到，歷來緊要關頭，任何個人離開組織只片面追求個人利益都是沒有前途的，越是緊要關頭，越要頭腦清醒，并時刻告誡自己，不感情用事。結(jié)果，我堅持下來了。
我現(xiàn)在綠亨公司享受為數(shù)不多的“特殊政策”，2009年和2010年我與客戶一起參加了綠亨組織的國外旅游活動。去過韓國、新加坡、馬來西亞等國家，享受公司發(fā)展的勝利成果。特別是2008年家中二位親人突然不幸相繼去世，精神上打擊很大，精神狀態(tài)一下跌入谷底。在我遇到困難的時刻，綠亨公司給了我及時的關心、照顧，幫助我安然度過難關，使我很快走出困境。這些年也較好的完成了公司下達的業(yè)務指標任務，沒有辜負綠亨公司對我的期望。
五、總結(jié)
回顧自己在綠亨10年來走過的路，說句心里話，我在綠亨這些時間這段經(jīng)歷，是我一生中最寶貴的精神財富。它是無法用金錢來衡量的，它要比金錢更加珍貴。十多年來，我經(jīng)受了許多考驗乃至許多誘惑，我始終堅信自己的信念不動搖。
我在綠亨十多年來也學到了很多東西，讓我受益終身。如“從廠門到店門創(chuàng)造輝煌”、“組裝市場，營銷起步”、“一切不要從頭開始”、“樹立品牌，建立信譽，規(guī)范操作，有條不紊”、“精品加網(wǎng)絡，點多，面廣”、“成功是成功之母”、“事無巨細，事必躬親”、“業(yè)務考核三分鐘”、“單刀直入”、“一劍封喉”、“和尚買梳子”、“給國王畫像”等等，這些理念和智慧以小見大，具有的獨特性，這些在大學的課堂上是不教的。作為綠亨一員，深感驕傲和自豪。
我自己也不知道還能干多久，但我懂得了選擇綠亨，昨天，今天，明天，乃至將來都不后悔。我今后的人生還有一段漫長的路要走，如果把綠亨當作是一所學校的話，我愿做其中一員；如果把綠亨看成是一支部隊的話，我愿當其中一兵。
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